第147章 首战选择：博弈“山河重工” (第1/2页)
一、五一假期的抉择
2005年5月3日，星期二，劳动节假期的第三天。
深圳宝安国际机场的候机厅里人声鼎沸，假期出游和返程的人流混杂在一起，空气里弥漫着疲惫与兴奋交织的气息。陈默坐在靠窗的位置，手里拿着一份刚买的《21世纪经济报道》，头版标题触目惊心：
《股改试点名单本周揭晓？市场预期强烈》
报道引用了多位“接近监管层人士”的说法，称首批试点公司已基本确定，将在节后第一个交易日（5月9日）前公布。文中列出了几家热门候选：山河重工、清大科技、金源能源、紫江股份……
山河重工排在第一位。
陈默放下报纸，看向身旁的沈清如。她今天穿了件宽松的浅蓝色连衣裙，外面套着米色针织开衫，五个月的身孕已经很明显。此刻她正闭目养神，但眉头微微蹙着——她昨晚又没睡好，孕期的反应加上工作压力，让她的脸色有些苍白。
“还有四十分钟登机。”陈默轻声说，“要不要再喝点水？”
沈清如睁开眼睛，摇摇头：“不用。资料都带齐了？”
“带齐了。”陈默拍了拍身旁的黑色公文包，里面装着打印好的《山河重工股改价值分析及对价预期》报告，以及厚厚一叠公司资料、财务模型、股权结构图。
这是他们第一次以“默石投资研究工作室”的名义外出调研，第一次直面可能成为历史性改革试点的公司。目的地是长沙，山河重工的总部。
过去四天，他们几乎没怎么休息。除了完善报告，还做了一系列准备工作：
1. 联络盟友：通过沈清如在北京和上海的人脉，他们接触了四家理念相近的小型私募和一家公募基金的基金经理。初步达成了“信息共享、独立决策”的合作意向。虽然资金量都不大——加起来不到两个亿——但至少不再是单打独斗。
2. 确定策略：经过反复讨论，他们明确了参与山河重工股改的核心思路——如果公司入选试点，且初步对价方案低于他们的测算区间（10送2.5-3.5股），就联合其他机构发声，争取更高对价。如果方案达到预期，就积极参与。
3. 风险预案：准备了如果博弈失败、方案被否后的应对措施，包括及时减持、转向其他试点公司等。
一切就绪，只差临门一脚。
“广播说开始登机了。”沈清如站起身，动作有些迟缓。
陈默立刻扶住她，接过她手里的包：“我来拿。”
“我自己可以。”
“听话。”陈默的语气不容置疑。
沈清如看了他一眼，没再坚持。两人随着人流走向登机口。
飞机是空客A320，经济舱。找到座位后，陈默帮沈清如系好安全带，又向空乘要了条毛毯。
“没那么娇气。”沈清如说。
“小心点总没错。”陈默在她耳边低语，“你现在是两个人。”
飞机起飞时，沈清如闭上了眼睛。陈默知道她有些恐高，每次起飞降落都会紧张。他轻轻握住她的手，感觉到她的手指有些凉。
“如果这次我们判断错了呢？”沈清如忽然睁开眼，看着舷窗外越来越小的深圳。
“什么错了？”
“山河根本不在试点名单里，或者对价远低于预期，或者……”她顿了顿，“或者市场根本不买账。”
陈默沉默了几秒，然后说：“那我们就接受失败，总结经验，等待下一个机会。”
“说得轻松。”
“是不轻松。”陈默坦诚，“但我们准备了这么久，研究了这么多，如果连试都不敢试，那这些准备又有什么意义？”
沈清如转过头看着他。机舱里的灯光映在她眼中，有种深邃的光泽。“有时候我觉得，你比我更理想主义。”
“是你先教会我，有些事值得坚持。”
飞机进入平飞状态。空乘开始发放饮料。陈默要了两杯温水。
“到了长沙，我们先去见谁？”沈清如问。
“约了证券事务代表，下午三点。”陈默从公文包里拿出日程表，“明天上午，如果能争取到，希望能和林总或者管财务的副总裁见一面。后天约了保荐机构华安证券的人。”
“时间很紧。”
“试点名单随时可能公布，我们必须抢在公告前建立沟通渠道。”陈默说，“公告后再去，就是锦上添花，不是雪中送炭了。”
沈清如点点头，重新靠回椅背。她的手依然被陈默握着，温度渐渐回暖。
飞机穿越云层，舷窗外是刺眼的阳光和绵延的云海。陈默看着这一切，心里涌起一种奇异的感觉——五年前，他第一次坐飞机是从上海到深圳，那时他孑然一身，对未来充满不确定。现在，他身边有了爱人，有了未出生的孩子，有了一份正在成型的事业。
而他们正在飞向的，是一场可能改变很多人命运的博弈。
二、长沙的午后
下午两点半，出租车驶入长沙经济技术开发区。
与深圳高楼林立的现代化不同，这里的建筑普遍不高，但占地面积广阔。厂房、仓库、研发中心、员工宿舍……构成了一个完整的工业生态。街道宽阔，绿化很好，但行人稀少，偶尔有穿着工服的员工骑着自行车经过。
山河重工的总部大楼是一栋十二层的建筑，灰白色外墙，造型方正，没有太多装饰，透着实业公司的朴实。
陈默和沈清如在门口登记，领取访客证。保安很严格，详细核对了预约信息才放行。
走进大堂，迎面是一面巨大的照片墙，上面是山河重工在全球各地的工程项目：东南亚的水电站、非洲的公路、中东的港口……照片下方有一行字：“重器报国”。
“两位是默石投资的？”一个三十岁左右、穿着深色西装的男性迎上来，笑容得体，“我是证券部的王志，负责接待。”
“王经理好，我是陈默，这位是沈清如。”
握手寒暄后，王志带他们上电梯。“林总今天在开董事会，但嘱咐我一定要接待好。两位从深圳过来，一路辛苦。”
“应该的。”陈默说，“山河重工是我们重点研究的公司，能来实地学习，机会难得。”
电梯停在八楼。走廊里很安静，地面铺着深灰色地毯，两侧是各种荣誉证书和专利证书的展示框。王志带他们进入一间小会议室，落地窗外是厂区的全景——巨大的厂房，整齐停放的工程机械，还有远处正在建设的研发中心。
“公司很大。”沈清如说。
“占地两千多亩，员工一万多人。”王志的语气里有自豪，“我们不仅是湖南的标杆，也是中国工程机械的重要企业。”
茶水上来后，谈话进入正题。
“我们知道两位是为股改的事情来的。”王志开门见山，“不瞒两位，最近来调研的机构很多，都问这个问题。”
陈默和沈清如对视一眼。这在意料之中——山河重工作为热门候选，肯定备受关注。
“我们研究山河重工已经三年了。”陈默从公文包里拿出报告，递给王志，“从上市开始跟踪。这是我们对公司股改的一些初步思考。”
王志接过，快速浏览目录，眼中闪过一丝惊讶——这份报告的厚度和专业程度，显然超过了一般机构的走马观花。
“你们测算的对价区间是……”他翻到核心部分。
“每10股流通股获送2.5到3.5股。”陈默说，“基于全流通后合理估值、历史成本、以及对流通股东补偿的综合测算。”
王志沉默了几秒，然后笑了：“这个测算……比市场预期高不少。现在坊间传言，大概在10送2左右。”
“所以我们才要来沟通。”沈清如接过话，“我们认为，合理的对价不仅是对过去的补偿，更是对未来共赢的承诺。山河重工如果想成为股改的标杆，方案应该有标杆的诚意。”
这话说得巧妙——既表达了诉求，又给了对方台阶。
王志合上报告，身体向后靠了靠：“我理解两位的想法。但股改方案涉及多方利益，不是简单的数学计算。大股东、流通股东、监管层、还有公司自身发展的需要，都要平衡。”
“我们理解。”陈默说，“所以我们希望，如果山河重工进入试点，方案设计过程能够更透明，更多地听取流通股东的声音。”
“这一点公司会考虑。”王志说得很官方，“林总一直强调，山河重工要做一个对股东负责的公司。”
接下来的一个多小时，谈话在具体细节中展开。王志介绍了公司的股权结构、财务状况、未来规划，但也谨慎地回避了股改的具体方案和时间表。陈默和沈清如则从投资角度提出了许多问题：海外扩张的进展、行业周期的判断、研发投入的效益……
谈话结束时，王志送他们到电梯口：“报告我会转交给林总和董事会。如果有什么进展，我会联系两位。”
“谢谢。”陈默递上名片，“我们会在长沙待到后天，随时可以沟通。”
电梯门关上后，沈清如轻声说：“他在试探。”
“嗯。”陈默点头，“想看看我们的底线，也想看看市场的水温。”
走出大楼，下午的阳光正好。五月的长沙已经有了夏天的热度，但不像深圳那么潮湿。
“接下来怎么办？”沈清如问。
“按计划，明天争取见更高层。”陈默看了看表，“现在先回酒店，整理今天的谈话要点。晚上我约了华安证券的人吃饭。”
“你一个人去？”
“你早点休息。”陈默说，“怀孕不能太累。”
沈清如还想说什么，但最终还是点了点头。孕期的疲惫是实实在在的，她知道自己需要保存体力。
三、保荐机构的饭局
晚上七点，长沙坡子街的一家老字号湘菜馆。
陈默提前十五分钟到，选了靠窗的位置。窗外是湘江的夜景，对岸的岳麓山在暮色中只剩下模糊的轮廓。江面上有游船驶过，灯光倒映在水中，碎成一片摇曳的金黄。
七点十分，一个四十岁左右、穿着休闲衬衫的男人走进来，左右张望。陈默起身招手：“周总，这里。”
周明——华安证券投资银行部执行董事，山河重工股改项目的保荐代表人。他是沈清如通过北京关系联系上的，答应抽空见一面。
“陈总，久等久等。”周明快步走过来，握手，落座，“长沙这交通，堵得厉害。”
“周总客气，是我麻烦您了。”陈默递上菜单，“看看想吃点什么？”
点完菜，周明直入主题：“沈记者在邮件里说，你们对山河重工的股改有深入研究？”
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