第4章 魔都生根记 (第1/2页)
　　
　　火车轰鸣着驶入上海站，那股子混杂着金属、人群和陌生城市特有的气息扑面而来，瞬间就把我们从苏州的温婉桂花香里拽了出来，扔进了一个完全不同的世界。
　　
　　走出车站，站在人流如织的广场上，我第一次真切地感受到了什么叫“魔都”。高楼大厦像钢铁森林一样拔地而起，直插云霄，玻璃幕墙在秋日的阳光下反射着刺眼而冰冷的光。车流在高架桥上汇成一条条永不停息的金色河流，喇叭声、引擎声、各地口音的嘈杂声浪，组成一首喧嚣而充满压迫感的交响乐。这里的节奏，比苏州快了不止一个拍子，空气里都弥漫着一种“时间就是金钱”的焦灼感。
　　
　　我们一行五人，吴迪区总，我，张旭、陶金金、张聪，像五个背着行囊的探险者，站在这个巨大迷宫的入口，彼此对视一眼，都能看到对方眼中的震撼，以及那一丝被繁华表象掩盖下的、初来乍到的茫然。吴迪深吸一口气，推了推鼻梁上的墨镜，率先打破了沉默，恢复了那种干练的领袖气场：“走吧，同志们！别愣着了，先找个窝安顿下来！同程在上海的宏图伟业，还得从找个睡觉的地方开始！”
　　
　　公司给每人每月三千块的住房补贴，在2016年的上海，听起来不少，但真要在靠近市中心、交通便利的地方找个像样的单间，也够呛。我们五个人一合计，决定发挥“集体主义”精神，先在相对偏一点、但地铁能到的地方合租一套大的，省钱，也方便初期沟通工作。
　　
　　接下来几天，我们跟着中介，穿梭在嘉定、闵行等区域的小区里，深刻体会到了上海租房市场的现实骨感。不是房子太旧，就是价格远超预算，要么就是地理位置实在不便，通勤时间长得让人绝望。几天奔波下来，大家都有些气馁。
　　
　　最后，我们在嘉定区一个不算新但管理还算规范的小区，找到了一套三室两厅的套房。房子装修简单，但空间足够大，重要的是离地铁站步行大概十五分钟，在可接受范围内。大家看着彼此疲惫又带着期待的眼神，几乎是异口同声：“就这儿吧！”
　　
　　房子定下来，分房间又是个“技术活”。吴迪作为区总，又是我们中年纪最长的，自然独享一间主卧。剩下的两间，我们四个怎么分？张旭是团队里唯一的女性，肯定得单独一间。那么最后那一间，就落到了我、陶金金和张聪三个大老爷们头上。张聪主动提出，他在上海有个朋友，可以去那边挤挤，省得我们这里太拥挤。于是，我和陶金金就成了最后一间的室友。陶金金性格直爽，他一边把行李往房间里拖，一边拍着我肩膀说：“老冯，咱俩搭伙了！以后相互照应！”我笑道：“没问题，金金，以后就是室友了！”
　　
　　就这样，我们五个算是暂时在上海有了个落脚点。那套三居室很快就被我们带来的行李、陆续打印出来的上海地图和市场分析资料填满，客厅的餐桌成了我们临时的会议桌，常常铺满图纸和文件，显得杂乱而充满生机。
　　
　　安身之后，立命之本提上日程。我们的首要任务，就是为同程旅游在上海的线下门店，找到最合适的“出生地”。吴迪给我们明确了方向：瞄准人口密集、商业活跃、白领聚集的区域，交通必须便利，最好靠近地铁口，同时还要综合考虑租金成本。
　　
　　“兄弟们，张旭，”吴迪用马克笔敲着铺在餐桌上的巨大上海地图，目光扫过我们每一张脸，“咱们是先锋队，钱有限，每一分都要花在刀刃上。选址，就是决定咱们生死的第一步！都给我把眼睛擦亮了，用脚丈量，用脑子分析！我要看到最真实的数据和最靠谱的分析！”
　　
　　真正的战斗开始了。接下来的日子，我们开启了“暴走”模式。每人划分一片重点区域，背着装满资料、水、干粮和测量工具的双肩包，像侦察兵一样，深入浦东、浦西各个潜在的目标区域。
　　
　　我负责的重点在普陀区一带。那段时间，我几乎成了普陀区的“活地图”。每天天刚亮就出门，揣着地图和笔记本，沿着一条条街道反复行走。我用脚步丈量临街铺面的实际尺寸，用手机记录不同时间段的人流量，仔细甄别周边有哪些成熟的居民区、新建的写字楼、大型的商业中心，甚至像个商业间谍一样，偷偷观察、记录竞争对手旅行社门店的位置、规模、客流情况。
　　
　　上海的秋天依然带着暑气，一天走下来，脚上磨出了水泡，汗水一次次浸透衬衫，在后背上结出一圈圈白色的盐渍。我站在繁华的十字路口，看着眼前川流不息的人群和车流，心里反复掂量、比较：这个地段流量巨大，但租金高昂得令人咋舌，我们初创的门店能否承受？那个区域社区成熟稳定，但竞争对手已经扎堆，我们如何脱颖而出？
　　
　　张旭心思细腻，她负责的区域，报告里不仅分析了商业氛围，甚至连周边幼儿园、学校的数量和分布都统计了，她认为这能精准反映家庭客户的潜在需求。陶金金性子急，体力好，跑的地方最多，覆盖范围广。张聪则更注重交通枢纽和年轻人群聚集地的考察。
　　
　　经过近一个月的反复实地勘察、数据对比和激烈的内部讨论，我最终将目光锁定在了江宁路靠近长寿路商圈的一段。这里不是最顶级的核心商圈，但周边老牌居民区密集，生活气息浓厚，同时也有几个建成不久的现代化写字楼，蕴藏着不少白领客源。更重要的是，这里地铁交通非常方便（临近7号线和13号线换乘站），周边生活配套成熟，但大型的、知名的旅行社门店反而相对不多，市场竞争尚未饱和。我觉得，这里有一种“烟火气”与“现代感”交织的独特潜力，很适合我们这种注重服务、走亲民路线的品牌切入，可以打造成为“社区旅行管家”和“白领出行顾问”的双中心。
　　
　　方向既定，我把自己关在嘉定那个临时的“家”里，熬了两个通宵，整理堆积如山的勘察数据，画出示意图，撰写详细的选址报告。我把周边三公里内的小区数量、大致户数、居民构成分析（从小区新旧、档次推断）、写字楼里的公司类型、员工规模预估，以及竞争对手的情况（数量、规模、主要产品线），甚至周边公交线路、到达最近地铁口的准确步行时间都详细列明。最后，我用不小的篇幅阐述了选择这里的核心理由：目标客群清晰且复合（社区居民+上班族），竞争环境相对良性存在差异化竞争空间，租金在可承受范围内，具备打造成区域生活化旅行服务中心的地理潜力。
　　
　　报告提交给吴迪的时候，我心里还是有些忐忑的。吴迪看得非常仔细，不时用笔在上面勾画、提问，问题都很关键。
　　
　　
　　
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