# 第9章 虚假需求 (第1/2页)
　　
　　凌晨六点半的闹钟还没响，林远舟已经睁着眼躺了四个小时。
　　
　　手机屏幕的光在窗帘缝隙透进的微光里显得刺眼。许安然的第二条短信他一直没删——“这不是预言，是已经发生过的历史。”他把这句话反复看了不下二十遍，每次读都觉得有一股凉意从脊背往上爬。
　　
　　系统界面在视野右侧静默展开，前世被调离岗位的邮件截图还在。发件人是当时鼎盛的项目总监，措辞温和但结论冰冷：林远舟因个人工作失误导致项目延期，即日起退出凌云组。
　　
　　他记得那种感觉。记得办公室里所有人看他的眼神，记得苏晚晴那句“我帮不了你”，记得自己在出租屋里对着电脑屏幕坐了一整夜，想不通哪里出了问题。前世的他连凌云项目的大门都没真正踏进去，就被钉在了背锅的位置上。而这一世，陈铮已经答应让他进竞标组。
　　
　　“系统提示：周明辉7天行为分析报告已完成，是否查看？”
　　
　　林远舟坐起身，靠在床头点了查看。
　　
　　数据流在视野中铺开。周明辉近一周的情绪光谱以焦虑和嫉妒为主轴，焦虑指数从上周的63%上升至78%。深夜访问公司财务系统权限的记录多达四次，每次都集中在凌晨一点到三点之间。行为模式分析显示他对“权限不足”的提示有过三次情绪剧烈波动，其中一次伴随长达四十分钟的持续操作尝试。
　　
　　林远舟盯着那条曲线，没有表情。
　　
　　前世周明辉在关键时刻给了他一刀。这一世他提前知道了，但他需要的不只是知道——他需要证据，需要时机，需要一个让周明辉自己把自己送进去的局。
　　
　　冷水打在脸上的时候，他抬起头看向镜子。
　　
　　镜中人的眼眶下有淡淡的青色，但眼神很静。系统在视野边缘标注：宿主情绪光谱——警惕占比62%，决心占比31%，恐惧占比7%。恐惧的那一小块正在被其他情绪蚕食，一点点缩小。
　　
　　他关掉水龙头，听见自己的呼吸在狭小的卫生间里回响。
　　
　　“前世让凌云变成杀局的，到底是项目本身，还是人？”
　　
　　没有人回答这个问题。
　　
　　但他知道，自己今天必须去面对答案。
　　
　　—— ——
　　
　　上午九点五十分，鼎盛传媒会议室。
　　
　　林远舟坐在会议桌靠窗一侧，笔记本电脑屏幕上的方案已经翻到了第三版。陈铮坐在他对面，翻看着打印出来的提案大纲。优品生活的两位客户还没到，会议室里只有方案组的四个人在做最后调试。
　　
　　“***这个人，我在去年行业峰会上见过一次。”陈铮头也不抬，手指在纸面上点了点，“他对数字很敏感，但不太懂创意逻辑。今天你主讲策略部分，预算环节我来应对。”
　　
　　林远舟点了点头。系统已经在检索优品生活公开资料，***的市场履历、过往操盘案例、甚至公开发言视频都在快速过筛。他需要在上场前完成初步画像。
　　
　　十点整，会议室的门被推开。
　　
　　***比照片上看起来年轻一些，四十出头，穿着深蓝色定制西装，握手时力道精准。他身旁的品牌经理王莉三十岁左右，妆容精细，手里拿着一个黑色活页夹，进门后就放在桌角始终没打开。
　　
　　寒暄不超过三分钟，***直接切入正题：“上次给到贵司的brief可能偏保守了，我们内部讨论后认为这次新品线的目标人群应该更聚焦。陈总监，你们这边怎么看？”
　　
　　陈铮正要开口，林远舟已经站起来了。
　　
　　这是他们事先定好的策略——年轻人先讲，留陈铮收底。林远舟把PPT投屏到墙上，第一页是优品生活新品线的市场定位分析。他从竞品矩阵讲起，声音不高但节奏极稳，每个数据点都对应一个可执行的动作建议。
　　
　　***前十五分钟几乎没有提问。他靠在椅背上，手指交叉放在桌面上，偶尔点头。系统显示他的微表情评分稳定在78%以上，这是合理的专注反应。
　　
　　但林远舟注意到一个细节。
　　
　　每当他的讲解触及“目标人群年龄分层”和“渠道投放配比”时，***的视线会有一个极其微小的偏移——从屏幕移到林远舟脸上，然后迅速回到屏幕。每次停留不超过零点三秒，但重复了四次。
　　
　　系统跳出提示：“目标对象微表情与言语一致性评分降至62%，建议关注。”
　　
　　林远舟没有停，继续翻到预算分配模块。
　　
　　“基于目前brief中给出的预算区间，我们建议将线上社交投放占比提高至45%，线下体验活动压缩至——”他话没说完，被***打断。
　　
　　“这个预算模块能不能再细化一下?”***身体微微前倾，语气听起来是正常的业务探讨，“具体每个渠道的投放成本多少?执行公司那边有没有初步报价参考?”
　　
　　王莉在旁边翻开活页夹，像是准备记录。
　　
　　系统的警告提示在视野中跳成橙色：“目标对象语言一致性评分骤降。意图权重分析中，‘获取成本底价’占比91.3%，已突破警告阈值。”
　　
　　林远舟的食指在键盘上轻轻一敲，把PPT停在当前页。
　　
　　他没有看系统提示，而是看着***的眉心位置。前世他见过太多这种表情——嘴在笑，眼睛在算。***问的是成本，但他的视线在林远舟停顿的零点几秒里，扫了一眼自己放在桌下的手机。
　　
　　手机屏幕的光反射在手背上，照亮了一小块皮肤。
　　
　　***正在录音。
　　
　　“李总监，”林远舟把嗓音控制在一个恰好的困惑度上，“渠道成本这块我们用的是行业基准值，如果要精确到每家执行公司的报价，需要二次核对面价。不急的话，我可以会后整理一份补充报告。”
　　
　　他说“二次核对面价”这四个字时，语速比正常慢了半拍。
　　
　　***的眼神闪了一下。
　　
　　系统捕捉到他的情绪光谱瞬间跳变——焦虑和“隐瞒”形成了双重叠加，峰值持续了不到一秒就被压制。王莉在旁边适时补充：“主要是我们内部要过审计流程，报价透明一点会比较方便。”
　　
　　她说这话时没看林远舟，看的是***。
　　
　　林远舟注意到***的下颌肌肉微微收紧了一下。
　　
　　这是压制信号的生理反应。他在阻止王莉继续说下去。
　　
　　林远舟把PPT又往后翻了一页，屏幕上出现人群定向策略的详细拆解。他刚讲到“核心种子用户画像”时，***再次打断：“这个人群包具体从哪里抓取?数据源能不能开放给我们?”
　　
　　问题本身并没有问题。
　　
　　有问题的是他问这句话的时机——恰好是林远舟准备展示独家数据模型的前一页。如果***只是关心方**，他应该听完模型逻辑再问数据源。但他提前问了。
　　
　　他在抢节奏。
　　
　　林远舟在心里把前面的碎片拼在一起:***频繁追问可交付的具体数据，回避策略逻辑的深入讨论，用录音留底，王莉一个多余的动作都没做但那句话暴露出“审计流程”的压力。加上系统给出的91.3%意图权重指向“获取成本底价”。
　　
　　答案很明确。
　　
　　***今天来鼎盛的根本目的不是采购方案。他是来套底价的。
　　
　　优品生活内部很可能已经决定把执行外包给低价竞品公司，但缺乏专业的成本架构和人群策略。所以他们需要一个专业公司先把策略逻辑和预算分配完整地做出来——然后拿着这套东西去找便宜的执行方。
　　
　　“李总监，这部分数据涉及我们合作方的授权协议，没办法当场开放。”陈铮接过话头，语气平稳，“不过我可以保证人群定向的精准度在合同里约定KPI。”
　　
　　***笑了起来：“那当然，理解理解。”他笑得很快，收回得也很快。
　　
　　林远舟在那一刻做了决定。
　　
　　“陈哥，”他侧过身，声音压得很低，“数据需要二次核对，我们暂停一下。”
　　
　　陈铮抬眼看他。两个人对视了不到一秒钟。
　　
　　陈铮在这个行业浸了十五年，从乙方做到甲方又回到乙方，见过太多甲方套方案的事。他只需要看林远舟一眼，就明白了这个年轻人的判断。
　　
　　“李总监，”陈铮把面前的方案合上，语气仍然是客气的，“很抱歉，今天这个版本还有一些数据需要内部校准，完整方案我们会在三天后重新提交。今天先交流到这里？”
　　
　　
　　
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