第四十五章 关与开 (第1/2页)
　　
　　北京展示厅撑了不到半年。
　　
　　五万块的年租金，加上两个常驻人员的工资、水电、物业，每个月净亏六千块。来的客人稀稀拉拉，下单的更少，半年只接了四个订单，总金额不到两万块。沈织宁每个月看财务报表，看到“北京展示厅”那一栏的数字，眉头就皱起来。
　　
　　她把账本拿到会上讨论。林晚棠算了一笔账：展示厅半年亏了三万多，这些钱如果投到展会上，能参加两次米兰、一次巴黎、一次纽约。翠姑说得直白：“那个厅开着也没什么人去，关了算了。”刘婶心疼钱：“三万多块，够给工人发俩月工资了。”韩师傅抽着烟，问了一句：“关了之后，品牌怎么办？”
　　
　　沈织宁沉默了一会儿。“品牌不在墙上，在产品上。展示厅关了，但‘锦色’的产品还在。我们带着产品去米兰、去巴黎、去纽约，让全世界的人看到。”
　　
　　关停展示厅的决定做出后，沈织宁亲自去了一趟北京。她把展厅里的样品打包，把家具设备处理掉，把两名员工安排到其他岗位。锁门的时候，她站在空荡荡的房间里，站了一会儿。这个房间花了五万块租金、半年时间、无数心血，但什么都没留下。她关上灯，拉下电闸，锁上门，把钥匙交给了物业。下楼的时候，顾明远在门口等她。
　　
　　“心疼？”
　　
　　“不心疼。花钱买教训，值。”
　　
　　回到村里，沈织宁把所有的精力都投入到国际展会上。她让林晚棠重新设计展台——不再用深红色绒布，改用白色烤漆板和浅灰色地毯，简洁、现代、高级。她让小七专门开发了一批限量版颜色——用秘本上的古法染出“天青”“月白”“藕荷”“秋香”，每一种颜色都有一个诗意的名字。她让翠姑挑选最好的织工，用最好的丝线，织出一批“锦色”品牌的样品，每一块都绣上了“锦色”的商标——那朵缠枝莲。
　　
　　九月的巴黎家纺展，是“锦色”品牌化后的第一次亮相。展台在主场馆的中央区域，十二平方米，白色烤漆板，浅灰色地毯，暖白色射灯。样品挂在墙上，每一块都用金色标签标注了纹样名称和工艺特点。展台上方是“锦色”的logo，缠枝莲的图案在灯光下闪闪发亮。沈织宁站在展台前，穿着一件黑色的连衣裙——刘婶陪她在省城买的，沈织宁说太正式了，刘婶说见外国人就得正式。
　　
　　第一天，来的人比预期的多。有人在展台前停下来，看看样品，摸摸面料，拿一本图册，走了。有人问价格，沈织宁报了价，对方皱了皱眉，走了。有人坐下来聊了十几分钟，问了产能、交期、最小起订量，然后说“考虑考虑”，走了。沈织宁站了一天，发了五十多本图册，收了十几张名片，但没有一个订单。
　　
　　第二天，同样的情况。第三天，闭展前两个小时，一个头发花白的法国女人在展台前停了下来。她穿着一件剪裁考究的深蓝色外套，围着一条浅灰色的羊绒围巾，气质优雅。她一块一块地看样品，看得很慢，每一块都拿起来对着光看纹样，用手指轻轻抚摸布面。她看到那块“天青”色的素绫时，停了下来，看了很久。
　　
　　“这个颜色叫什么？”她用法语问。顾明远翻译给沈织宁。
　　
　　“天青。雨过天青的颜色。”
　　
　　法国女人点了点头，又问：“这个面料，能做围巾吗？”
　　
　　“能。”
　　
　　“我要一百条。每条都要有‘锦色’的商标，每条都要有独立包装，每条都要有编号。”
　　
　　沈织宁的心跳了一下。“可以。但交期需要两个月。”
　　
　　“可以。”法国女人从包里掏出一张名片，递给沈织宁。沈织宁接过——巴黎一家高端精品买手店的买手，专做奢侈品的选品和采购。
　　
　　沈织宁握住她的手。“谢谢。”
　　
　　法国女人笑了笑，走了。沈织宁低头看订单——一百条“天青”素绫围巾，单价四十五欧元，总金额四千五百欧元，折合人民币约四万块。订单不大，但这是“锦色”品牌的第一笔海外订单——不是代工，不是贴牌，是印着“锦色”商标的产品，卖给欧洲的消费者。
　　
　　
　　
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