第253章 陆然的条件 (第1/2页)
　　
　　周明哲把这些记在本子上，又问：“那要是他们开的条件特别苛刻呢？比如跟腾讯那边一样，要五成海外收益，要三成股份？”
　　
　　陆然笑了：“那就让他们滚蛋。”
　　
　　周明哲愣了一下：“这么直接？”
　　
　　“不然呢？”陆然站起身，走到窗边，“周哥，你记住一件事——咱们跟腾讯不一样。咱们是光脚的不怕穿鞋的，错过就错过，没什么大不了的。”
　　
　　“而且——”他回头看向周明哲，笑得意味深长，“你以为EA真的那么想跟咱们合作？他们是挑了一圈，发现腾讯网易完美世界都搞不定，才想起来咱们这个小公司。在他们眼里，咱们就是‘好拿捏’的那个。”
　　
　　“既然他们觉得咱们好拿捏，那就让他们来试试。看看最后，到底是谁拿捏谁。”
　　
　　陆然其实对外资并没什么好感，如果外资给的条件可以，他是不介意。但如果外资狮子大开口，想把他们兔兔科技作为跳板、软柿子，那就是他们选错人了。
　　
　　周明哲听着陆然的话，忍不住咽了口唾沫。
　　
　　他忽然觉得陆然身上，确实越来越有上位者的样子了。
　　
　　国外的这位爷，怕是要栽跟头了。
　　
　　...
　　
　　两天后，沪城，某高档酒店的咖啡厅。
　　
　　陆然准时出现在门口，身后跟着周明哲和法务部的小陈。
　　
　　Morrison已经等在靠窗的位置，见他们进来，站起身，露出职业化的微笑。
　　
　　“陆先生，久仰。”他伸出手，中文说得意外的标准，“我是David Morrison，EA亚太业务负责人。”
　　
　　陆然礼貌地握住他的手，笑得人畜无害：“Morrison先生，久仰。听说您在龙国转了一大圈，终于想起我们这个小公司了？”
　　
　　Morrison的笑容僵了一下，随即恢复正常：“陆先生真会开玩笑。请坐。”
　　
　　四人落座，服务员端上咖啡。
　　
　　寒暄几句后，Morrison切入正题：“陆先生，我们EA对贵公司的产品非常感兴趣。尤其是《七侠江湖》，在玩法创新和美术风格上，给我们留下了很深的印象。我们希望能与贵公司合作，共同开拓海外市场。”
　　
　　陆然点点头，表情认真起来：“Morrison先生，您的诚意我感受到了。那我想问一下，您说的合作，具体是什么形式？”
　　
　　Morrison从公文包里拿出一份文件，推到陆然面前。
　　
　　“这是我们草拟的合作框架。”他说，“简单来说，EA将获得《七侠江湖》的海外独家发行权，负责游戏在欧美、日韩等市场的本地化、运营和推广。作为回报，我们将与贵公司按比例分成海外收益。”
　　
　　陆然接过文件，没有翻开，而是直接问：“比例是多少？”
　　
　　Morrison顿了一下，然后说：“我们建议五五分成。”
　　
　　陆然点点头，又问：“那发行权呢？独家？多久？”
　　
　　“三年。”Morrison说，“三年内，贵公司不得将《七侠江湖》授权给其他海外发行商。”
　　
　　陆然继续问：“那EA需要付出什么？除了推广资源，还有别的吗？”
　　
　　Morrison笑了笑：“我们会投入不低于五百万美元的宣发费用，用于海外市场的推广。此外，我们还会提供技术支持，帮助贵公司优化游戏的海外版本。”
　　
　　陆然听完，把文件合上，放在桌上。
　　
　　“Morrison先生，”他开口，语气依然平和，“您的条件，我听明白了。但我有几个问题，想先请教一下。”
　　
　　“请说。”
　　
　　“第一，五五分成，是税前还是税后？是扣除宣发成本之前还是之后？”
　　
　　Morrison愣了一下，然后说：“这个……可以谈。”
　　
　　“第二，三年的独家授权，意味着这三年内，我们不能跟任何其他海外公司合作。万一EA的推广效果不如预期，我们怎么办？”
　　
　　
　　
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