第141章 重逢在深圳：默契依旧，心境已新 (第2/2页)
　　
　　“三点。在福田的一家咖啡馆。”
　　
　　“律师靠谱吗？”
　　
　　“张凯介绍的，说是他同学，专做公司法和金融法的。”陈默说，“我们第一次创业，很多法律问题不懂，需要专业人士把关。”
　　
　　沈清如点点头，端起茶杯喝了一口。她的手指细长，握着白色瓷杯的样子很好看。
　　
　　“陈默，”她忽然说，“我在想公司的定位。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“我们是做‘投资咨询’，但咨询的范围可以很广。”沈清如说，“可以给个人投资者做资产配置建议，可以给企业做财务顾问，可以做行业研究服务，也可以……”她停顿了一下，“也可以做投资管理，虽然现在还没有牌照。”
　　
　　“你是说，我们可以先从咨询做起，同时为将来申请管理牌照做准备？”
　　
　　“对。而且咨询业务本身也有价值。”沈清如说，“我做过调查，深圳很多中小企业主，个人资产几百万上千万，但不知道怎么管理。他们要么买房，要么存银行，要么跟风炒股。如果有专业的投资顾问服务，应该会有市场。”
　　
　　陈默思考着这个思路。确实，在2006年的中国，财富管理还是个新兴概念。大多数有钱人要么自己炒股，要么买信托产品，很少有人有系统的资产配置观念。
　　
　　“但难点在于信任。”他说，“我们刚成立，没有历史业绩，别人凭什么相信我们？”
　　
　　“所以我们要先建立专业声誉。”沈清如说，“比如继续写深度研究报告，比如在专业媒体上发表文章，比如做一些公益性的投资讲座。先让人知道‘默石’这个名字，知道我们的专业能力。”
　　
　　“就像我们写的那份报告？”
　　
　　“对。那份报告是我们的‘作品集’。”沈清如眼睛亮了，“我们可以把它做得更精美一些，印成册子，有针对性地发给潜在客户。不是推销，是展示——展示我们的研究能力，展示我们的投资理念。”
　　
　　陈默被这个想法打动了。确实，那份《冰点下的火种》报告，凝聚了他们半年的心血，也代表他们对市场最核心的判断。如果作为公司的“名片”，分量足够。
　　
　　“还可以做一个网站。”陈默说，“把我们的研究报告、市场观点放上去。虽然现在互联网还不普及，但专业投资者会看。”
　　
　　“好主意。”沈清如拿出笔记本，记了下来。
　　
　　菜上来了。烧鹅皮脆肉嫩，白切鸡鲜美，生菜清脆。两人边吃边继续讨论。
　　
　　话题从公司定位延伸到具体的业务规划，从市场机会聊到潜在风险，从短期目标谈到长期愿景。就像过去半年在电话里讨论研究一样，只是这次是面对面，效率更高，碰撞也更直接。
　　
　　陈默发现，沈清如不仅宏观思考能力强，细节落地能力也很出色。她能在提出一个方向后，立刻想到执行中的具体问题和解决方案。
　　
　　比如说到研究报告的传播，她会想到：“我们可以做一个邮件列表，定期发送精选内容。但要注意频率，不能太频繁，否则会被当成垃圾邮件。”
　　
　　比如说到客户开发，她会分析：“中小企业主这个群体，可以通过商会、行业协会接触。但要有针对性，不能泛泛而谈。”
　　
　　比如说到团队建设，她会建议：“除了我们两个，还需要一个行政和一个研究员。但初期可以兼职起步，控制成本。”
　　
　　每一个想法都务实，都有数据或经验支撑。陈默越来越觉得，沈清如不仅是理想的伙伴，也是完美的合伙人——她补足了他不擅长的部分：对人情世故的洞察，对执行细节的把握，对外部资源的链接。
　　
　　午餐吃了一个小时。结账时，沈清如要AA，陈默坚持请客：“算是欢迎你来深圳的接风宴。”
　　
　　“那下次我请。”沈清如说。
　　
　　走出餐厅，两人在门口站了一会儿。阳光正好，街道上车来车往。
　　
　　“我往那边走，图书馆在那边。”沈清如指了指方向。
　　
　　“我去咖啡馆，律师约在三点，现在过去刚好。”陈默说。
　　
　　两人对视了一眼。很自然的，没有刻意的告别。
　　
　　“晚上……”陈默刚开口，沈清如就说：“晚上我可能要整理东西，你不用管我。”
　　
　　“好。那明天见？”
　　
　　“明天见。”
　　
　　沈清如转身走了。陈默看着她穿过马路，背影在人群中时隐时现，最后消失在街角。
　　
　　他站在原地，心里有种很踏实的感觉——不是激动，不是兴奋，就是一种“事情在正确轨道上”的踏实。
　　
　　昨天她刚到，今天他们已经开始规划公司，开始讨论业务，开始分头行动。一切都那么自然，那么高效，就像他们已经合作了很多年。
　　
　　陈默想起沈清如在工商局窗口前，和他同时说出公司名字的样子。那种默契，不是训练出来的，是建立在共同理念、共同经历、共同目标上的自然流露。
　　
　　他转身朝另一个方向走去。步伐很稳，心里很静。
　　
　　四、傍晚的电话
　　
　　下午五点，陈默从咖啡馆回来。
　　
　　和律师的谈话很顺利。律师姓黄，四十岁左右，在深圳做了十几年公司法业务，经验丰富。他详细解释了公司注册的流程、注意事项，还给了很多实用建议。
　　
　　“初创公司最容易出问题的地方，不是业务，是股权和治理结构。”黄律师说，“你们现在关系好，什么都好说。但万一将来有分歧，如果章程里没有清晰的约定，会很麻烦。”
　　
　　他建议他们起草一份详细的股东协议，明确决策机制、退出机制、利润分配、知识产权归属等条款。“把丑话说在前面，是为了将来能更好地合作。”
　　
　　陈默接受了这个建议。他约了黄律师下周再来详谈，起草协议。
　　
　　回到家，陈默打开电脑，开始整理今天的讨论内容。他建了一个新文件夹，命名为“默石筹建”，里面分设了“工商注册”“公司章程”“业务规划”“财务预算”等子文件夹。
　　
　　刚整理了一会儿，手机响了。是沈清如。
　　
　　“图书馆怎么样？”他接起电话。
　　
　　“很好。深圳图书馆新馆刚开放，环境比北京的好。”沈清如的声音听起来很愉快，“我办了借书卡，还找到了几份很有用的行业研究报告。你呢？律师谈得怎么样？”
　　
　　陈默简要说了情况。
　　
　　“股东协议确实重要。”沈清如说，“不过我有一个想法。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“我们的协议，能不能不只是约束条款，还有一些……理念性的东西？”沈清如说，“比如公司的核心价值观，比如我们在投资上要坚持的原则，比如我们对客户的责任承诺。”
　　
　　陈默愣了一下。这个想法很特别，也很“沈清如”。
　　
　　“你是说，把我们的投资哲学写进公司文件里？”
　　
　　“对。不是法律条文，是宣言性质的东西。”沈清如说，“比如我们相信价值投资，那我们就把这个写进去，作为公司的立身之本。比如我们承诺对客户坦诚，那也写进去，作为我们的行为准则。”
　　
　　陈默思考着这个建议。听起来有点理想主义，但……很有必要。
　　
　　“就像宪法里的序言？”他问。
　　
　　“对！就是这个意思。”沈清如笑了，“宪法正文是具体条款，但序言是精神和灵魂。我们的公司也需要灵魂。”
　　
　　“好。”陈默被说服了，“我跟黄律师说，加一个‘公司宗旨与原则’的部分。”
　　
　　电话那头沉默了几秒。
　　
　　“陈默，”沈清如轻声说，“谢谢你。”
　　
　　“谢什么？”
　　
　　“谢谢你觉得这个想法可行。”她说，“在北京的时候，我跟一些创业的朋友聊过类似的想法，他们都觉得太虚了，不实用。”
　　
　　“那是因为他们不懂。”陈默说，“投资这个行业，最缺的就是灵魂。大多数人都是为了赚钱，没有更高的追求。但我们不一样。”
　　
　　“我们不一样。”沈清如重复道。
　　
　　又是短暂的沉默。电话里能听到背景音——应该是沈清如在走路，有车声，有人声。
　　
　　“你到家了吗？”陈默问。
　　
　　“快了，在楼下等电梯。”沈清如说，“对了，我晚上打算整理一下从北京带过来的资料，有些可能对公司有用。”
　　
　　“别熬太晚。”
　　
　　“你也是。”
　　
　　挂了电话，陈默靠在椅背上。窗外的天色渐暗，城市的灯火渐次亮起。
　　
　　他想起黄律师下午说的一句话：“创业就像结婚，选对合伙人比什么都重要。”
　　
　　是的，选对了。
　　
　　不只是能力上的互补，更是理念上的契合，是价值观上的共鸣，是在面对未知时依然能彼此信任、彼此支持的决心。
　　
　　陈默打开一个新文档，开始写“默石投资咨询有限公司宗旨与原则（草案）”。
　　
　　他写得很慢，每个字都仔细斟酌：
　　
　　一、公司宗旨：
　　
　　以专业研究创造价值，以诚信服务赢得信任。
　　
　　二、投资原则：
　　
　　1. 坚持价值投资，价格围绕价值波动是市场基本规律；
　　
　　2. 坚持长期主义，拒绝短期投机与跟风炒作；
　　
　　3. 坚持风险控制，宁可错过机会，不可错判风险；
　　
　　4. 坚持独立判断，不受市场情绪与流行观点左右。
　　
　　三、对客户的承诺：
　　
　　1. 永远将客户利益置于首位；
　　
　　2. 坦诚沟通，不隐瞒风险，不夸大收益；
　　
　　3. 持续学习，不断提升专业能力；
　　
　　4. 如履薄冰，对每一分受托资金负责。
　　
　　写到这里，陈默停下来。他看着屏幕上的文字，忽然意识到，这不仅仅是一份公司文件。
　　
　　这是他们的信仰宣言。是他们未来要走的路。是他们向这个市场发出的声音——也许微弱，但清晰而坚定。
　　
　　他保存文档，关掉电脑。
　　
　　走到窗前，夜色已经完全降临。远处的楼群灯火通明，近处的街道车灯如流。这座城市永远不会真正沉睡，就像资本永远不会真正休眠。
　　
　　但在这个永不眠的世界里，有两个人，刚刚种下了一颗种子。
　　
　　它可能长成参天大树，也可能中途枯萎。但至少，他们种下了。
　　
　　而且是以他们相信的方式。
　　
　　陈默看着窗外的灯火，轻声说：
　　
　　“开始了。”
　　
　　第四十一章终。