第159章 走出舒适圈的杨浩 (第1/2页)
　　
　　九月底的早晨，天刚蒙蒙亮。
　　
　　市场配送站的车库里，杨浩站在一辆崭新的五菱荣光小货车前，手心里全是汗。
　　
　　车是昨天下午提的，白色车身在晨光中泛着柔和的光泽。
　　
　　杨帆站在他身边，把车钥匙递到他手里：“试试？”
　　
　　杨浩接过钥匙，手指因为用力而微微发白。
　　
　　他拉开车门坐进驾驶室，座椅是崭新的，还有淡淡的皮质味道。
　　
　　仪表盘干净明亮，里程表上显示的数字是——27公里。
　　
　　“帆哥……”杨浩的声音有些发颤，“这车……真的给我开？”
　　
　　“不是给你开，是投资给你。”杨帆靠在车门上，语气平静，
　　
　　“车款我付了，八万六。”
　　
　　“接下来的油费、保养、保险，都得你自己负责。”
　　
　　“但赚的钱，除去这些成本，咱们三七分——你七，我三。”
　　
　　杨浩握紧了方向盘。
　　
　　七成。
　　
　　如果一个月能挣一万，他就能拿七千。比现在固定的六千多了一千，而且多劳多得。
　　
　　但压力也大了——现在他只需要按部就班送货，以后要自己找客户、谈价格、安排路线。
　　
　　“怕了？”杨帆问。
　　
　　“有点。”杨浩老实承认，“但我想试试。”
　　
　　“那就试试。”杨帆拍了拍车门，
　　
　　“今天先熟悉熟悉车，明天开始，除了市场的固定单子，你自己去周边转转，看看有没有饭店、小超市需要送货的。”
　　
　　杨浩点头，深吸一口气，启动了引擎。
　　
　　发动机的声音平稳有力。
　　
　　他调出手机导航，输入今天要送的第一个地址——这是市场安排的固定客户，一家在大学城开了三年的川菜馆。
　　
　　车子缓缓驶出车库。
　　
　　路上，杨浩在心里默念着昨晚杨帆教他的话术：
　　
　　“老板您好，我是东源市场的配送员，现在自己单干了。”
　　
　　“价格比市场统一价便宜10%，送货准时，需要的话可以长期合作……”
　　
　　很简单的话，但对他来说，说出口需要勇气。
　　
　　他性格内向，不善于和陌生人打交道。
　　
　　以前在工地上，他只需要埋头干活；后来在市场送货，他只需要按单子送货，很少需要主动说话。
　　
　　但现在，他要去“推销”自己。
　　
　　到达川菜馆时，才早上七点。
　　
　　店里已经开始准备中午的食材，老板是个四十多岁的中年男人，正指挥着伙计搬东西。
　　
　　杨浩停好车，深呼吸三次，才推开车门。
　　
　　“王……王老板。”他的声音有点紧。
　　
　　王老板转过头，看到杨浩，笑了：“哟，小杨啊！今天怎么是你？老周呢？”
　　
　　老周是市场原来的配送员。
　　
　　“周哥不干了，我现在自己单干。”杨浩把准备好的话说了出来，
　　
　　“以后给您送货的是我。价格……比市场价便宜10%，您看行吗？”
　　
　　王老板挑了挑眉：“自己单干了？可以啊小伙子！便宜10%？那感情好！以后就你了！”
　　
　　这么顺利？
　　
　　杨浩愣了一下，才连忙说：“谢谢王老板！我保证准时送到！”
　　
　　第一单，成了。
　　
　　虽然只是维持原来的客户，但至少开了个好头。
　　
　　接下来的几家固定客户，杨浩一一拜访。
　　
　　
　　
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