第687章 免费论 (第2/2页)
　　
　　因为对方完全有理由反问：既然你未来的收费模式都未必稳固，我凭什么还要按照你最乐观的预期来付钱？
　　
　　周远刚准备适时开口救场，成聪武自己却已经先一步缓过神来。
　　
　　他微微抬起头，脸上一闪而过的错愕已被不露痕迹地收了回去。
　　
　　取而代之的，是一种迅速重新整理后的镇定与从容。
　　
　　“夏总。”成聪武忽然笑了笑，语气平缓，“我不得不承认，你的口才确实很好。”
　　
　　略作停顿，他继续说道：“你刚才描绘的模式，也确实让我颇有触动。”
　　
　　“免费地图，入口逻辑，生态变现，这些概念连在一起听，的确非常有启发。”
　　
　　他这番话说得极为坦诚。
　　
　　但在谈判桌上，坦诚本身其实也是一种高明的防守。
　　
　　如果此时他选择强行否认，反倒容易显得心底发虚。
　　
　　大方承认对方有理，再顺势把话题拉回自己的阵地，这才是更老成持重的打法。
　　
　　“但是。”成聪武话锋突然一转，“这些终究都还是未来的事情。”
　　
　　他的目光直直地看向夏冬。
　　
　　“做生意，我们终归还是要着眼于眼下，不是吗？”
　　
　　这句话轻飘飘地落下，会议室里原本略显凝滞的气氛又悄然变了。
　　
　　一鸣一直握着笔的手微微紧了紧。
　　
　　周远的眼底则飞快地掠过一丝满意的神色。
　　
　　成聪武这句四两拨千斤的“着眼于眼下”，说得实在巧妙。
　　
　　细品之下，它其实包含着两层深意。
　　
　　第一层，直指这场谈判本身。
　　
　　刚才夏冬大谈未来格局、免费冲击和商业模式演化，终极目的无非是想借机削弱高德的估值。
　　
　　但高德现在坐在这里要谈的，是实打实的收购价。
　　
　　到底多少钱买。
　　
　　附带什么条件买。
　　
　　别试图把话题强行拉扯到五年之后，再妄图用未来的潜在风险来压垮今天的现货价格。
　　
　　至于第二层，则点透了残酷的市场现实。
　　
　　哪怕夏冬口中那个充满颠覆性的未来真的会发生，那也终究只是未来。
　　
　　它到底什么时候才会真正发生？
　　
　　是一年？
　　
　　三年？
　　
　　还是漫长的五年？
　　
　　在那只靴子落地之前，高德仍然可以按部就班地IPO。
　　
　　仍然可以继续融资，仍然能理直气壮地用现有商业模式去获取应得的估值。
　　
　　资本市场确实愿意为预期买单。
　　
　　但绝不会为一个无限遥远的科幻预言盲目买单。
　　
　　尤其当现在的高德已经稳稳站在了上市的大门口时。
　　
　　眼下能立刻兑现的利益，远比远方天际可能落下的一阵雨要有分量得多。
　　
　　夏冬当然瞬间就听懂了这两层锋利的潜台词。
　　
　　他心里甚至因此生出了一丝意外。
　　
　　眼前这个成聪武，比他预想中调整恢复得还要快。
　　
　　刚才那套“免费地图”的推演，在本质上其实是一次极具杀伤力的认知打击。
　　
　　它绝非简单的压价，而是要用冷酷的逻辑让对方意识到：你自以为正站在红利爆发的前夜，却也有可能正站在收费模式彻底崩塌的悬崖边。
　　
　　很多人听到这里，本能地都会慌乱一下。
　　
　　尤其是对公司倾注了无数心血的创始人。