第438章 出海三步曲，一言定下东南亚大棋局！ (第1/2页)
　　
　　楼梯间的风裹着八月末的燥热灌进来，顾屿把手机换了个姿势夹在耳朵和肩膀之间，腾出双手撑在窗台上。
　　
　　“出海这件事，你先把节奏定下来。”
　　
　　电话那头，林溪“嗯”了一声，翻页的声音透过听筒传过来。
　　
　　“第一步，预热。你动用回响这边的媒体资源，在目标市场先造声量。找当地最大的科技媒体做一轮预埋稿，星火充电宝和SUperLink协议的技术优势要翻译成本地语言，注意，不是机翻，是找当地记者用他们的表达习惯重写。”
　　
　　“第二步，发布会。但不是在国内开，在曼谷开。东南亚第一站选泰国，辐射范围最广，媒体生态最成熟。发布会的调性往下压，别搞国内那套PPT念参数的路子，找当地网红现场体验，让他们用母语讲故事。”
　　
　　“第三步，下沉。铺渠道的时候别只盯着曼谷、雅加达这种首都城市，二三线才是基本盘。充电宝是刚需品，不是奢侈品，要让清迈的夜市摊贩和万隆的摩托车司机都能买到。”
　　
　　林溪在那边快速记录，键盘敲击声密集。随后她开口问道：
　　
　　“顾总，预热和发布会声量我们回响这边的媒体矩阵可以配合，但星火那边的硬件铺货和渠道下沉呢？”
　　
　　“硬件归老李管。”
　　
　　顾屿语速平稳，
　　
　　“你整理完媒体和软件出海的方案后，直接发我一份。我晚点亲自给老李打个电话通气。东南亚线下渠道铺设是个烧钱的苦活，得让他这个大股东亲自拍板掏钱。不过你可以在方案里附带一条我的建议：团队搭建上，当地市场的负责人必须用本地人，星火中方只派一个财务和一个战略顾问过去。别学那些跨国公司的毛病，空降一个不懂当地语言的高管过去指挥——那叫殖民，不叫出海。”
　　
　　顾屿接着说：
　　
　　“还有一件事。销售数据出来之后，不管好坏，你第一时间安排人拍视频。拍当地用户的真实反应，街头采访、开箱、使用场景，越原生态越好。剪辑完搬运回国内的社交平台。”
　　
　　“这是做给国内看的？”林溪反应很快。
　　
　　“对。中国品牌出海，最大的广告效应不在海外，在国内。让国内用户看到'咱们的东西老外也在用'，品牌势能会反向拉升。至于初期销量——”
　　
　　顾屿顿了一下，嘴角微微弯了一下。
　　
　　“不够的话，先用水军把评论区氛围做起来。注意比例，别太假。”
　　
　　“明白。”
　　
　　林溪没有多问。跟顾屿共事快两年了，她早就适应了这种从战略高度到执行细节一杆子捅到底的沟通方式。
　　
　　“但最重要的一条——”
　　
　　顾屿的声音压低了半度。
　　
　　“本土化。”
　　
　　这两个字他说得很重。
　　
　　“林溪，你记住，出海最忌讳的一件事，就是把国内那套原封不动搬过去。”
　　
　　顾屿靠在窗框上，目光落在楼下空无一人的操场上。
　　
　　他想到了前世那些倒在中国市场上的跨国巨头。
　　
　　eBay。
　　
　　2003年杀进中国，带着全球霸主的姿态。
　　
　　但它犯了一个致命的错误。
　　
　　它坚持用美国的产品逻辑服务中国用户。
　　
　　卖家要交上架费，买家不能跟卖家直接沟通，连页面设计都是照搬美国站。
　　
　　淘宝免费开店、旺旺即时聊天、支付宝担保交易。
　　
　　三招下去，eBay中国三年市场份额从超过七成跌到不足一成，最后灰溜溜地卖给了TOM在线。
　　
　　“全球第一的C2C平台，输在四个字——水土不服。”
　　
　　还有谷歌。
　　
　　退出中国之前，谷歌搜索的市场份额一度被百度压到不足三成。
　　
　　原因很多，但最底层的一条是：
　　
　　谷歌中国的核心决策链条太长，一个本地化功能的调整要层层上报到加州山景城总部审批。等批下来，百度那边已经迭代了三个版本。
　　
　　首席代表连中国互联网论坛都不去，年度战略汇报用全英文PPT。
　　
　　傲慢。
　　
　　不是能力问题，是态度问题。
　　
　　家得宝，全球最大的家居建材零售商，进中国开了十二家门店。
　　
　　
　　
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