第210章 唯一的选择 (第2/2页)
　　
　　说完，王晓亮有些紧张地看着周强，像个等待老师批改作业的学生。
　　
　　周强点点头，给他竖了个大拇指。
　　
　　“可以啊晓亮，脑子转得越来越快了。”
　　
　　“你说的，全对。那三个人，内部已经烂了。他们的成本是一笔糊涂账，这就导致他们的报价，在任何一个精明买家眼里，都是个笑话。”
　　
　　“但是……”周强话锋一转，“你还是漏了最致命的一点，也是我今天过去，真正要干的事儿。”
　　
　　王晓亮一愣：“还有？”
　　
　　“当然。”周强笑了，“你仔细想想，从头到尾，我给他们报过一分钱的价格吗？”
　　
　　对啊！
　　
　　强哥从头到尾都在嫌弃，都在挑刺，最后甚至只说对他们的二手设备有兴趣，只是让他们报价，因为没有价格所以没法往下谈。
　　
　　“接下来，他们再去跟别人谈，会发生什么？别人出的任何价，他们都会觉得低。因为我就是那个候选。”
　　
　　“转让一个正在黄掉的店，本身就难于登天。接手的人心里都会犯嘀咕：你都做黄了，我来就行了？到底是你的问题，还是这地方选址有问题？甚至是……风水不好？”
　　
　　“越是这样，后面来看店的人就越谨慎，出价也越保守。除非，他们能碰上一个什么都不懂的愣头青。或者，花钱雇人排队，制造生意火爆的假象，做个局，钓下一个倒霉蛋。”
　　
　　“可你想想，他们有那个时间和本钱吗？就剩三个月，做局都需要时间发酵。他们已经没机会，也没那个心气儿了。”
　　
　　“关键是他们就是有，但心散了，没人在愿意投入和付出。”
　　
　　“所以，我根本不是他们的第一选择。等他们在外面碰几次壁，我，就会变成他们唯一的选择。”
　　
　　王晓亮听得后背有点发凉。
　　
　　他原以为做生意就是讨价还价，没想到这里面全是攻心算计的门道。周强这哪是在谈生意，这分明是把对方的心思、处境、未来的每一步，都算得死死的！
　　
　　“强哥，说句实话，我要是方东旭，按我的脾气，我不会再找你，我觉得你刚才是羞辱了我，我不会被你再羞辱一次。”
　　
　　“当然有可能，那点可怜的自尊心嘛。就他们现在的状态，更大的可能是，这样下去，他们连下一个出价的人都找不到了。”
　　
　　“强哥……那……那要是真让你说中了，他们过段时间哭着喊着回来找你，你打算给多少？”王晓亮忍不住问。
　　
　　“很简单。”
　　
　　“我会让装修师傅带上测量工具，把他们店里的装修，仔仔细细重新估个价，一个实打实的市场价。至于那些厨具电器、桌椅板凳，都是二手货，不管他们买的时候多贵，在我这儿，统一打包，五折。”
　　
　　王晓亮倒吸一口凉气。
　　
　　“强哥……这……这也太黑了吧？那可都是新东西，没用多久。”
　　
　　周强的脸上看不出喜怒，语气平淡。
　　
　　“黑吗？”
　　
　　“我要是真黑，就直接等他们合同到期，铺子清空，我去找房东谈。那样，他们一分钱都拿不到。那些二手设备，随便找个收废品的，最终还是会流到我手里。按收废品的价，最多给他们一折，爱卖不卖。”
　　
　　“给五折，是让他们不至于血本无归，也算是……给我的良心买个单，让我晚上睡得着觉。”