第一卷 第244章 菊花产业，大有可为 (第2/2页)
　　
　　“我的初步设想，可以由乡里牵头，成立菊花种植合作社，统一品种、统一技术标准、统一收购，贵公司可以提供技术指导，并签订保底收购协议。”
　　
　　“同时，我们可以在土地流转、基础设施配套、政策补贴等方面给予最大限度的支持。”
　　
　　“甚至……如果时机成熟，我们可以共同规划，建设一个集种植、研发、加工、观光于一体的现代农业产业园。”
　　
　　段晓飞没有立刻回答，他端起茶杯，慢慢喝了一口，目光在江白脸上停留了几秒，似乎在衡量这个年轻人的诚意和能力。
　　
　　“产业园的想法，步子有点大。”段晓飞缓缓说道，“但合作社+保底收购的模式，倒是可以谈谈。”
　　
　　“不过江委员，有几个实际问题。”
　　
　　段晓飞话锋一转，抛出了自己的问题。
　　
　　“第一，农民愿不愿意加入合作社，放弃自己零散种植的习惯？第二，标准化种植意味着前期投入，技术培训，这些成本怎么算？第三，也是最重要的，如果我们投入资源帮你们把产业做起来，如何保证长期的、排他性的合作？毕竟，我们能来，别的企业也能来。”
　　
　　问题直指核心，甚至有些尖锐。
　　
　　但江白反而松了口气——对方愿意谈具体问题，说明真的有兴趣。
　　
　　“段总问的都是关键。”江白坐直身体，条理清晰地回答，“第一，农民工作我们来做。我们可以通过示范户带头、算账对比、参观成功案例等方式，让大家看到规模化、标准化带来的实实在在的收益提升。”
　　
　　“第二，前期技术和部分农资投入，我们可以争取上级农业扶持资金，乡里也可以配套一部分，贵公司也可以以预付款或技术支持的形式参与，具体模式可以商量。”
　　
　　“第三，关于长期合作和排他性，我们可以通过正式的、具有法律效力的长期合作协议来保障，明确双方的权利义务。”
　　
　　“青云乡诚信招商，也希望与有实力、有眼光的企业建立长期稳定的战略伙伴关系，绝不会做‘开门招商，关门宰客’的事。”
　　
　　付战看了看段晓飞，又看了看江白，适时地插话暖场。
　　
　　“江委员的诚意和思路，我觉得是挺实在的。”
　　
　　“段哥，你看是不是可以安排个时间，带团队去青云乡实地看看？光在这说，总是隔了一层。”
　　
　　段晓飞露出了一个较为舒展的笑容，他掐灭了烟头。
　　
　　“小付说得对，纸上谈兵终觉浅。”
　　
　　“江委员，过了这两周我安排一下时间，带我们公司的技术总监和市场总监一起去青云乡实地考察一下。”
　　
　　“看看地，看看花，也和乡里的干部、种菊花的农户聊一聊。”
　　
　　“太好了！”江白心中一块大石落地，脸上绽开笑容。