番外篇：前传：我本光明 番外篇：我本光明（一）、（二） (第2/2页)
　　
　　到了最后，复老板才蹦出来，找了堆狗屁的借口，说他们的货晚到了几天，害他来不及交货给客户。最后，就硬逼着工厂打了个八折才付钱！他吃准了工厂不会把货从欧洲运回中国，工厂只能打掉牙往肚里咽认栽接受条件……
　　
　　我靠！这特么也行？
　　
　　真是让复老板占尽了便宜，工厂能不亏钱打个平手就算烧高香祖坟冒青烟了……
　　
　　后来我慢慢才知道，大光明找的供应商通常都做不长，一单起两单止，在广东省内大部分电视机工厂基本都跟大光明做过买卖，但都做不长久。
　　
　　有人就问，老换工厂那产品不就每一批都不一样？没错！这就是做品牌可以利用的好处，没人规定一个品牌做一款产品必须要卖多少卖多久，品牌随时换款你也管不着，只要旧款在保修期内还有得保修就不犯法了！
　　
　　所以，这就是大光明复老板能不停得罪工厂的生意手法！
　　
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　　我本光明（二）六月飞霜忙慌慌
　　
　　不知不觉在大光明就干了2个多月了，到了6月中，深圳办公室忽然收到一堆包装盒的样板，复老板和阿庄都跟打了鸡血似的围着看。这些包装盒不是给电视机用的，电视机谁会在乎盒子长啥样子……复老板也叫上我来瞅瞅，我仔细一看，这堆玩意儿看着像是用来装手机配件的！透明吸塑盒、白底大外箱印着黑色的大光明标志，模仿得跟苹果公司的风格一模一样！
　　
　　原来，复老板心血来潮，忽然就要搞大光明品牌的苹果4手机壳和移动电源（Power Bank）！之前复老板就让阿庄设计了这批包装盒出来。
　　
　　大家回想一下当年，其实手机壳这玩意儿的出现，是苹果公司的一个失误自个儿捅的篓子，他们的苹果4边框天线外露，手一碰就收不到信号了，搞得要补救，弄个手机壳出来隔开你的手……没想到麻痹的一个错误变成了潮流，竟然造就了一个超过20年的行当的诞生！你说世事是不是真特么的奇妙？！
　　
　　就这么着，复老板脑子一热又让我来兼任手机壳和移动电源的产品经理……
　　
　　阿庄和他手下那个采购妹子伍雯，就负责找了很多手机壳工厂买货。其实这些工厂做出来的都是大路货，跟华强北的货色没半点区别。
　　
　　伍雯一找就找了超过150款（有些款式还有不同颜色）的手机壳，和二十几款移动电源。我身为产品经理的活儿就是要分类、选款、定型号、定价格（批发价和建议零售价）、做好所有宣传资料给销售去忽悠人。
　　
　　……
　　
　　打那天起，复老板就天天揪着我和阿庄喷他那伟大的‘想法’。他说，配件行业跟我们做惯的电子产品行业完全是两码子的事。
　　
　　第一，一个品牌的手机壳，就要像时装一样，得有超多超多的款式给顾客挑选。所以，其实整个供应链渠道（也就是品牌、进口商、分销商、零售商）都要压很多可能卖不出去的货。复老板要我定的价格是渠道要有百分之一百的利润，也就是说，大光明用一块人民币买回来的基本款，塞进大光明的包装盒，大光明就要卖4.99美元给分销商或零售商，而最后的建议零售价会变成9.99美元！这么高的利润是因为要预留处理卖不出去的死货的成本（也就是抹账）。
　　
　　第二，也和时装一个鸟样，每隔一段时间，就要换不同的手机壳款式。卖不出去的死货再怎么折腾也卖不动了，只能用新款来代替，再去勾引顾客。复老板就憋出个馊主意，对那些大零售商，可以接受每3个月用某个比例的卖剩死货去换新款。也就是说，采购和我这个产品经理，得每3个月就要推出150款新的手机壳……我心想，那不就是伍雯和我永远都没消停？我草他的大爷……
　　
　　第三，回收回来的旧款，复老板当然不会当垃圾扔了浪费。复老板就让我去聘一个在深圳的印度人回来，专门打电话到印度，把旧款用垃圾价倾销到那边去。
　　
　　亏你想得出来！复老板，你行！劳资给你点个赞！
　　
　　……
　　
　　复老板待在深圳办公室的日子，他最喜欢的习惯就是，每天下午4、5点就开始跟英国那边通电话，然后到5、6点挂了，就把我和阿庄叫进他房间，喷他的‘伟大理论’或者他以前怎么威风怎么牛逼（一年之后，我基本上能背诵出复老板从他高中打暑期工到2012年这四十几年间他干过的所有事情……）。他能一直不停地喷到9点多10点，然后就说：“哇靠，怎么这么晚了，一起去吃饭吧！”，然后在餐厅继续喷……靠！每晚都搞到11、12点才放人下班！幸好我和阿庄都没老婆孩子家庭，而且我俩都特么是‘马屁精’懂得做老板的‘聆听者’，还不时捧两句哏，搞得老板倍儿爽停不了口……
　　
　　除了要聘请阿三，复老板又叫我多招三个深圳的销售直接归我管，专攻东南亚一带的出口分销。另外，6月初香港那边又聘了一个销售经理叫Henry，去管那三个香港跑街的。英国大光明那边，本来就有两个销售（后面会出场）卖电视机顺便卖手机配件。那么也就是说，作为产品经理的角色，我要伺候英国的两个销售、香港的四个销售；作为销售经理的角色，我得管理深圳的三个销售；还要管那个阿三往印度去倾销……忽然间，劳资忙得跟个陀螺似的！
　　
　　……
　　
　　接着，复老板又多塞了一个活儿给我！靠，我觉得他就是在不停的试探我能力的底线，我表现得越有能力他就越往我身上摞活儿！
　　
　　新的活儿，就是统筹9月份去德国柏林IFA展览会参展的所有安排！之前公司以英国大光明的名义申请了一块94平方米的‘裸地’。裸地的意思就是，真的只有一块光秃秃的地面。我从一个英国华人同事‘爱丽丝’（看过本番的读者都应该知道，她其实就是复老板的弟媳，本番第七卷第六章，爱丽丝和她老公，也就是复老板弟弟‘阿朗’，当时还在英国大光明干活）手里接过了这摊子。
　　
　　手上接过这个项目之后，就得找专门设计和搭建展位的公司做设计、铺地搭台、跟展方订电订灯订水订材料、安排展品（这次，复老板说主要摆手机壳和移动电源，少摆点电视机，阿庄伍雯负责找手机配件产品回来，我就要得琢磨怎么分类摆在展位哪个位置）、安排哪些展品从深圳寄出、哪些展品从英国运过去、还要安排站台的人手、机票交通酒店（实际订东西是爱丽丝去干）、请模特站台、搞小礼物、抽奖、展会期间在现场打点布置、记录客户资料、回来做统计跟进、到最后算清花了多少钱，总之杂七杂八林林总总所有破事情都是我一个人包搞定（当然，英国公司那边有阿朗和爱丽丝帮忙做联络工作）。
　　
　　还有，为了这次展会，要找平面设计公司做一本全新的手机配件产品目录！也都是从无到有，由我一个人全搞定（最后，我搞出来的还不止一本目录，而是一本挺漂亮的书再加一个彩色拉页单张！）。
　　
　　这次IFA，我从6月中一直到9月中从展会回来跟进完客户资料，才算彻底搞定这个大项目！
　　
　　……
　　
　　到了6月底，复老板又说要申请那个‘MFi’认证授权。苹果公司对这个授权审查得贼严格，他们宁愿不授权给你，也比到处授权然后一堆人做假货不交专利费强。他们打假真的是绝不手软，所以身为英国‘名牌’的大光明就要拿到正式授权才行。申请这个授权玩意儿，得在苹果的网页填几千样公司资料，这么复杂的活儿，公司里面就只有我有这个耐性慢慢找资料慢慢填，所以申请联络人又变成了是我！最后，授权在8月份批给了大光明，我又替复老板成功搞定一件烦心事儿！当然，在复老板嘴里只会说是因为他的品牌够格，才那么容易拿到认证。[西仔永：品牌？哈哈！]