第1642章 指导价 (第2/2页)
　　
　　孙山赞赏地看了一眼德哥儿。
　　
　　看来走商，的确能提高智商。做买卖没有永赢，也没有永亏，一盈一亏，只要赢得次数多就算赢了。
　　
　　如今粮食数量正是高峰期，有可能卖个好价格，也有可能价格低。不管如何，也要走出去卖粮。
　　
　　信息很值钱，他们这些底层粮贩子哪有本事预料到行情。只要德哥儿春夏秋冬都贩粮，总体上来说承担风险能力就变强。
　　
　　孙山点了点头：“到洞庭湖或者辰州府再打听一下陈表叔的情况。如果可以，就拜托送封信和一些礼品，好让陈表叔知道我们牵挂着他。”
　　
　　德哥儿应承到：“行，我再去打探一下，顺便捎带些礼物给陈表叔，哎，希望人没事，一切都是谣言了。”
　　
　　夏收后接着夏耕。
　　
　　在夏收后，富商三兄弟一早就跑到衙门找孙山商议鸟粪肥料往外卖的具体事宜。
　　
　　孙山直截了当地让张师爷给三兄弟一份卖肥料说明文件。
　　
　　三兄弟瞪大眼睛一看。对里面的条文既熟悉又陌生。字都认识，可读起来好费解的？
　　
　　大哥马富商问：“大人，指导价是什么意思？”
　　
　　孙山并未说话。
　　
　　张师爷解释：“所谓指导价，就是规定卖的价格。当然我们这里的指导价有一个范围。在这个价格内卖鸟粪肥料，都不算违规。”
　　
　　马富商又问：“大人，价格都订好了，我们赚什么？”
　　
　　依旧是张师爷解释：“各位老爷，只要肥料卖得多，你们就赚得多。薄利多销，保证能赚。”
　　
　　二弟朱富商忍不住问：“大人，为何要按照指导价卖？我没听过东西按照指定的价格卖。”
　　
　　平日里做生意，拿到货后，卖价多少全凭本事。
　　
　　他们做买卖的肯定希望价格高利润越大了。孙山规定指导价，是把这条路堵住。
　　
　　拿货多少，利润一目了然，这是为了掌控他们的买卖才如此规定的吗？
　　
　　孙山云淡风轻地道：“当然要指定价格了。无奸不成商，商人做买卖的套路本官清清楚楚。要是你们卖天价，有人买了。
　　
　　发现使用鸟粪肥料产量提高是提高，可买鸟粪肥的费用更高，一算亏本，第二年不用怎么办？本官可不会让你们砸坏鸟粪肥料作坊的声誉。
　　
　　本官必须让百姓知道，使用鸟粪肥料是有利可图，并不会亏本。这样我们买卖才能做长久。”
　　
　　孙山，王县丞，吴主薄等人集思广益，千遍演算，最后算出一个合理的指定价格。
　　
　　既能让代理商赚钱，又能让百姓能买得起肥料的价格。
　　
　　当然外地的鸟粪肥料价格会比本地的高。
　　
　　保证本地百姓优先，盈利更多。
　　
　　三弟曾富商惊呼地喊道：“大人，如果按照你指定价格卖，拿货的价格又如此高，我们，我们无法赚钱。”
　　
　　辛辛苦苦地要到代理权，结果亏本。
　　
　　这样的买卖谁做谁是王八乌龟。