第三十章 网吧机大有可为 (第2/2页)
只不过他去的网吧，自然也是属于豪奢型的网吧。
比如徐家汇豪华网吧（就这么一个朴实无华的名字，上网一天的消费足以买台主流电脑，什么外星人网吧都是后来者了。而且也不是一个概念。前者其实完全可以定义为娱乐城。）
这种网吧，也是生意。
而且在一定人群里，这个生意属于纯属固定收益，稳赚不赔。
既然是固定收益，为了让收益的绝对值更大，自然是本金投入的越多，赚得越多。
特别适合二代上手。
选址、招人、装机、开店，而后下一个。
在特定的年代里，这个生意唯一的需求就是资金投入。
2001年之后雨后春笋般冒出了很多网吧、网咖的连锁就是这么来的。
所以秦相宇格外清楚里面的关窍。
富二代又不是全是傻子，既然是生意，自然要遵守生意的法则。
固定收益类的生意，特别是网吧这种区域内收费完全趋同的模式下，利润全是成本里省下来的。
他明白卿云的逻辑，就是强制让网吧的兼容机换成品牌机。
多的无非是一个3C认证标志。
其他的品牌商，确实与炎黄拼不过。
这是因为大家是同行，是一个玩法，就算炎黄集团多了一招‘软硬结合’，大家说到底都在同一个江湖里。
但是，在网吧机这个市场里，炎黄集团的对手压根儿就不是那些品牌商。
而是以电脑城铺面为载体的具有一定连锁规模的大佬级个体商家。
他们是光脚的。
3C认证费不了多少钱，一套流程搞完不会超过20万。
至于工厂，那就更简单了，可以多个商家共用一个厂，甚至共用一个品牌。
最初的八亿时空和新蓝电脑都是这么来的，只不过后面随着规模的扩大，洗白了而已。
而这些大佬级个体商家拿到3C认证后，他们可以玩的法子就很简单了。
卖的依然是3C认证整机，运到网吧后再换成商量好定制配件，差价无非就是服务费、咨询费。
至于以后的零配件更换……
在机箱彻底烂到不能用之前，这都叫做‘维修’。
况且，以后检查真有啥问题，也已经钱货两清，大不了换一个牌子继续玩就是了。
这么算下来，网吧并不会增加多少成本，不会挨品牌机的品牌价值溢价的刀，而且依然享受原来组装机配件更换的便利。
在秦相宇看来，这便宜妹夫在这个市场上，就连价格战都没法打。
因为卖品牌机只是一锤子买卖，而网吧想要的却是……
“但是，做网吧机，我们一定要清楚一个前提：
我们卖的不是机器，卖的不是产品，而是为网吧提供全生命周期的解决方案。”
秦相宇闻言，差点没被呛死。
他难得动动脑子的。
之前大伯秦天名找过他，让他要有点心眼，要怎么怎么滴，免得将来被这个便宜妹夫给篡夺了秦家的家业。
对此，他心里不是没有过点念头。
但是仔细想想后，他还是决定跟着妹夫混。
毕竟，要是这小王八蛋真的起了坏心，自己是根本防不住的。
何必废这个事？
高卢鸡不一样还是五大善人之一吗？
撇了撇嘴，秦相宇还是认命的继续往下听着。
“首先，我们要深入了解我们客户的需求。
网吧的客户群体多样化，他们对上网速度、设备性能、游戏娱乐内容以及网络安全等方面有着不同的期待。
我们的解决方案，必须围绕这些需求进行设计，确保每一位走进网吧的用户都能得到满足。
这是想客户之所想，急客户之所急。”
胡钢听得直乐，及时雨卿公明是吧？
台上的云帝，手指向PPT上的数据，继续说道：“我们的设备配置与维护策略，是基于最新的市场调研和行业分析。
我们通过自研自产自销，实现了成本优势，这让我们能够提供高性能的电脑设备，同时保持合理的售价。
我们的带量采购规模，让所有零配件商都乐意对我们进行让利，这进一步降低了成本。”
宋儒华、伍陆军，相视苦笑。
“网络安全与管理，是我们解决方案中的关键一环。
在这个数字化时代，保护用户的个人信息和账号安全至关重要。
我们将部署最先进的网络安全软件，并定期进行安全检查，确保网吧的网络安全无懈可击。”
秦相宇闻言直接翻了个白眼。
不要脸！
太不要脸了！
他完全低估了这个便宜妹夫的脸皮。
他一直以为卿云只是脸皮厚，但现在看来是完全没有脸。
网吧自己的客户，用得着炎黄集团去保护个人信息和账号安全？
还特么的定期安全检查？
他很想问一句，这和流氓鹰子又有什么区别？！
“我们的增值服务，将为网吧带来更多的吸引力。
与游戏开发商的合作，提供热门游戏的授权和安装，以及对某些热门项目的竞技培训等，都是我们为网吧业主提供的增值服务。”
台下的程天乔和石玉柱脸都笑烂了。
这才是铁杆盟友啊！
“智能化管理，是我们解决方案中的亮点。
通过智能化的管理路由器，我们能够提升服务效率，降低运营成本，让网吧业主能够更轻松地管理他们的业务。
而设备更新换代策略，是我们保持竞争力的关键。
我们从秦川电子、威盛等合作伙伴那里获取的优质资源，将支持我们的设备按需更新换代，确保网吧始终处于行业前沿。”
台上的云帝，继续逼逼着，“市场调研与政策配合，是我们成功的关键。
我们对市场的充分调研，以及与文化相关部门的强制标准配合。
3C认证是远远不够的。
我们一定要深入的去挖掘网吧机的特点和网民、网吧业主期待它应该达到的预期。
比如说国家规定的计算机工作状态时，噪声不得高于55分贝，我们能不能进一步优化，将网吧专用机工作分贝标准定在40分贝？
再比如，网吧业主肯定是希望计算机有较高的稳定性。
针对这个需求，我们的标准能不能定在平均无故障工作时间不得低于上万个小时？
还有什么静电放电抗扰度、电快速瞬变脉冲群抗扰度、浪涌冲击抗扰度，计算机工作温度……
通过这些参数的设定，旨在提高网吧专用计算机的性能和稳定性，同时降低能耗和噪音，提升用户体验，并确保网吧计算机的安全和可靠性……”
秦相宇听得人都麻了。
他敢保证，这种标准制定出来，那些兼容机商家大佬，只能放弃这个市场。
“最后，我再次强调，我们提供的不是一个简单的产品，而是一个持续的服务和支持体系。
我们的目标是确保网吧在整个运营周期内都能获得必要的技术支持和资源更新。”
见台下不少人对这种术语还有点懵圈，云帝耸了耸肩膀，
“全生命周期的服务，简单的说，就是我们不仅要挣整机的钱，还要挣配件的钱，而在这个过程中的服务费之类的……
也就是说，客户在我们这里买了电脑，之后这台电脑后续的一切，我们都负责到底！”
听到这里，秦相宇只想扣一波666了。
负责到底？
台下的中层干部们也不是傻子，听到这里，都乐了。
还得是小卿总！
确实会说话！
怪不得可以六个女朋友还不翻车的。
“各位，网吧机大有可为。
而且，这个市场和税控机特殊时期下的需求集中爆发不同，这个市场的需求是可以分成3到5年缓释并滚动的，对我们的生产经营是非常良性的增益。”
……