378：时代又变了 (第1/2页)
　　
　　洛杉矶十月底、十一月初的天气，依旧保持着它的温和与明媚。
　　
　　随后的几天，王盛团队与新线影业团队进入了高强度的、交替进行的多轮谈判。
　　
　　会谈的内容在《功夫足球》的具体发行方案、《博物馆奇妙夜》的未来合作构想，以及那个宏大的“市场换市场”战略框架之间循环往复。
　　
　　关于《功夫足球》的北美发行，双方深入探讨了当时好莱坞处理外语片，尤其是亚洲商业片的几种常见模式：
　　
　　买断——
　　
　　这正是米拉麦克斯提出的方式。制片方一次性获得一笔固定费用，后续所有北美市场的收益（无论盈亏）与制片方无关。
　　
　　优点是风险低，资金回笼快；缺点是收益上限被锁定，无法分享影片可能获得的巨大成功。王盛对此直接否决，这不符合他利用此片打开局面的战略目的。
　　
　　保底分账——
　　
　　发行方预先支付一笔保底金，这笔钱可以看作是最低保障。
　　
　　然后双方约定一个分账比例（例如，发行方扣除发行费用后，净收益的某个百分比归制片方）。
　　
　　如果分账收入超过保底金，则按分账收入结算；如果未超过，则保底金不退。
　　
　　这是一种折中方案，既给了制片方一定保障，也让发行方有动力去做好。
　　
　　纯分账——
　　
　　发行方不支付保底金，直接约定一个分账比例，发行方在扣除其宣发成本（通常被称为“发行毛收益”的某个比例，或者约定一个固定金额）后，将剩余净收益按比例分给制片方。
　　
　　这种方式下，制片方承担的风险较大，但如果影片大卖，收益也最高。
　　
　　王盛一方倾向于“保底分账”模式，既需要新线给出一个体现诚意的保底金额以显示其对影片的信心，同时也要求在扣除合理的发行费用后，能获得一个较高的净收益分成比例（例如，不低于40%）。
　　
　　他强调，《功夫足球》在亚洲的成功已经证明了其商业价值，新线需要拿出与之匹配的资源和诚意。
　　
　　新线方面，凯文·布朗则反复强调“文化折扣”和“市场培育成本”，试图压低保底金额和分账比例。
　　
　　他提出，喜剧和体育题材在北美有特定的文化壁垒，需要进行一定的本土化剪辑和配音，这部分成本不菲，且效果未知。
　　
　　“王先生，我们必须面对现实。北美观众对‘少林功夫’和‘足球’的结合感到新奇，但也可能感到困惑。
　　
　　我们需要进行精准的营销定位，这可能意味着要放弃一部分原片的幽默感，以适应更主流的观影习惯。”布朗指着剪辑师初步筛选出的几个片段说道。
　　
　　王盛在这一点上展现了灵活性，他同意新线可以进行适度的剪辑以适应市场，但底线是必须保留影片的核心精神和周星星独特的喜剧风格，并且最终的剪辑版本需要得到他的认可。
　　
　　同时，他提出盛影传媒可以派人参与北美的宣传策划，提供文化解读和营销建议，以降低“文化折扣”。
　　
　　谈判是艰难的，有时为一个百分点的分账比例，或者几十万美元的保底金额，双方能争论一个下午。
　　
　　罗伯特·怀特在其中扮演了重要的润滑剂角色，时而私下与布朗沟通，时而向王盛解释好莱坞的行规和布朗团队的真实顾虑。
　　
　　为了缓解谈判的紧张节奏，也为了在非正式场合加深了解、试探底线，双方也会安排一些休闲活动。
　　
　　他们去过洛杉矶附近著名的里维埃拉乡村俱乐部打高尔夫，在绿草如茵的球场上，看似随意的闲聊中，往往蕴含着对合作框架的再次确认或对分歧点的微妙试探。
　　
　　王盛还受邀在布朗的陪同下，前往纽约短暂停留，在著名的百老汇观看了一场经典歌舞剧《歌剧魅影》。
　　
　　在震撼的视听盛宴和热烈的观众反应中，王盛与布朗交流了对不同市场观众心理和娱乐消费习惯的看法。
　　
　　王盛对全球文化消费趋势的洞察，尤其是对互联网未来对娱乐产业影响的预见，让布朗暗自心惊。
　　
　　这个年轻人不仅对中国市场了如指掌，其视野和格局也远超普通的地域性制片人。
　　
　　
　　
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