292：满眼都是敬畏 (第2/2页)
　　
　　包间内环境清雅，菜品精致。
　　
　　酒过三巡，菜过五味，话题逐渐从电影拍摄转向了商业合作。
　　
　　王盛放下筷子，看似随意地对小马哥说：“马总，今天你在片场也看到了，电影是一种影响力巨大的媒介。秋秋现在缺的是知名度和用户认知，我觉得，电影或许是个不错的推广渠道。”
　　
　　小马哥立刻提起了精神：“王总您的意思是？”
　　
　　“植入广告。”王盛清晰地说道，“比如在我正在拍的这部《我的野蛮女友》里，可以设计一个情节，让男主角邓朝通过秋秋与朋友联系，或者女主角范小胖用秋秋号作为某种联系方式。
　　
　　镜头会给到电脑屏幕上的秋秋界面特写。现在年轻人是看电影的主力，也是秋秋的目标用户，这种植入比硬广效果自然得多。”
　　
　　小马哥眼睛一亮：“这……这当然是好事！能上王总您的电影，那曝光量肯定小不了！”
　　
　　但他随即又面露难色：“可是王总，这植入费用……我们现在实在是……”
　　
　　王盛摆摆手，打断了他：“我没说要额外收你高额的植入费。”
　　
　　他话锋一转，语气变得商业而冷静：“但是，在商言商。这种深度的、带有品牌展示性质的植入，其带来的宣传价值，本身就是一种资产。
　　
　　我的想法是，将这次植入广告的市场估值，折算成等额的现金，计入盛影传媒对腾迅的下一轮增资款中。
　　
　　也就是说，这部分费用，可以抵扣未来我们行使优先认购权时，需要支付的部分现金。”
　　
　　小马哥和带来的财务总监对视一眼，都在对方眼中看到了意动。
　　
　　这相当于用未来的股权稀释，换取了当前极其宝贵且精准的顶级宣传资源，而且不需要动用宝贵的现金！
　　
　　“王总，这个方案……我觉得非常有吸引力！”小马哥压抑着激动，“具体估值，我们可以让专业的第三方机构来评定？”
　　
　　“可以。”王盛点点头，随即又抛出一个更重磅的想法，“甚至，我们还可以以秋秋为核心元素，专门为它定制一部电影。讲述发生在网络时代，围绕秋秋产生的青春、友情、爱情的故事。
　　
　　那将不仅仅是一部电影，更是一个文化事件，能极大地提升秋秋的品牌内涵和用户粘性。”
　　
　　小马哥听得心潮澎湃，仿佛看到了一个全新的世界在眼前打开。
　　
　　他原本只以为王盛是资本和资源的大佬，没想到他对互联网产品的营销和品牌建设也有如此前瞻和深刻的理解。
　　
　　“王总，您这想法太棒了！”小马哥由衷赞叹。
　　
　　话题自然而然地延伸到了秋秋的盈利模式上。
　　
　　小马哥再次诉说了目前的困境——用户增长喜人，但变现无门。
　　
　　王盛抿了口茶，缓缓道：“马总，盈利模式其实就藏在你的用户行为里。我虽然不是技术专家，但商业逻辑是相通的。我随便说几点，你看有没有启发。”
　　
　　他伸出手指：
　　
　　“第一，增值服务。为什么一定要让所有服务都免费？可以对基础通讯功能免费，吸引和留住用户。
　　
　　然后推出一些个性化的增值服务收费，比如：更炫酷的虚拟头像、独特的秋秋秀装扮、特殊的表情包、聊天气泡、会员身份等等。
　　
　　年轻人，尤其是学生群体，是有为个性和虚荣心付费的意愿的。这叫‘基础免费，增值收费’。
　　
　　我们能够提供艺人形象，来设计独一无二的虚拟头像等等。”
　　
　　“第二，品牌授权与周边。等秋秋的卡通形象足够深入人心，可以考虑品牌授权。开发一些公仔、文具等实体周边产品，这既是宣传，也能产生直接收益。这一块，我们已经收购了一家玩具厂在做虹猫蓝兔的玩偶，不知道马总有没有看过《虹猫蓝兔三千问》。”
　　
　　“第四，游戏联运。等未来网络条件更好时，在线游戏会是巨大的市场。秋秋拥有巨大的流量入口，完全可以作为游戏推广和运营的平台，与游戏开发商合作分成。我们可以提供经典影视IP让你们开发成游戏，比如《四大名捕》。”
　　
　　王盛一条条说来，语气平静，却像一道道惊雷在小马哥脑海中炸响。
　　
　　这些思路，有些他们团队内部模糊地讨论过，有些则完全是从未想过的新方向！
　　
　　尤其是“基础免费，增值收费”的理念，让他瞬间有种豁然开朗的感觉。
　　
　　“王总，没想到您竟然对互联网产品也如此了解！”
　　
　　小马哥看着王盛，眼神里充满了敬佩：“听您一席话，真是胜读十年书！这些方向，太有启发了！我们回去就立刻组织团队深入研究！”
　　
　　王盛淡淡一笑，没有再多说。
　　
　　他能看到方向，但具体的技术实现和运营细节，那是小马哥和他的团队需要解决的问题。
　　
　　这就是王盛不想亲自涉足互联网行业的主要原因，资本、技术……遍地都是坑。